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探索健康产品经营模式的出路

中国的缓解保健市场需求旺盛,是全国各行业中难得一见的几个增长率超过GDP的行业之一,由于缓解改革和人们保健意识的转变,健康产业消费的份额将越来越大。如果中国的缓解保健支出只是与预测的GDP增幅保持一致,那么到2018年,相关支出将增至4800元。

但是说实在话,现在的缓解保健产品市场不好做。

自大众媒体出现以后,行销的主流观念即从早期的制造导向,到八十年代的竞争导向,再到21世纪的消费导向。时至今日,从“如何得到销售”到“顾客终身价值”的转变,更成为业内精英致力研究的话题。

回顾中国行业二十年的发展历程,从到礼品,从进药店到进卖场,从营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,江湖气息极重。二十年来周而复始,每一轮出现为数极少的几个品牌热闹一番后,整个市场都会重又陷入冰冷的泥潭,回到初的起点。

现在我们回过头来去看看曾经风靡一时的营销模式,现如今也都在拖着蹒跚的脚步支撑着。当初会议营销模式一经推出全国保健产品同行趋之若鹜,但全国做的好的企业不多,而且即便做得不错的企业如今也在面临转型和调整关口。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等,会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变。体验营销模式以消费者的感受和体验为中心,现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健产品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品,甚至有些有助于调节体脂产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在消费者心里创造了信任,这是他现实的产品或体验装实现的,但不足的是这种模式适应面较窄,而且推广成本较高。主要在电视的诸多时段以专题或强势刺激性外加“800免费订购电话”咨询的手法,向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高,要不然难以支撑的费用。

因此,中国缓解保健产品市场迫切地呼唤着一种更科学合理,并适合中国市场现状的新营销模式。

今胜昔实业集团经过多年的市场运作实践,创造性地总结出了以健康产品体验、健康教育、健康管理三者合一的独特经营模式,公司致力于打造健康产品销售的很好平台,成就缓解保健产品行业的“国美”,为广大的消费者群体提供可以信赖的缓解保健产品消费场所。

如今,今胜昔在全国成功推出“今胜昔健康产品连锁”店,已突破百余家,并且实现全部赢利;已成为行业内的优选投资加盟产业。加盟今胜昔健康产品经营连锁店,对于加盟商来说,是选择了一家真正有实力、有较强抗能力的企业品牌加盟。上百家加盟商的成功,有力验证了今胜昔健康连锁经营模式符合中国市场现状的事实。 

(文章来源:网络,侵删)

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